盤點國內八類線上玩具銷售平臺

傳統電商是相對新電商形式而言的概念，典型特點是從PC端起步，后期拓展APP。回顧傳統電商二三十年的發展歷程：憑借收購卓越網在國內占據一席之地的亞馬遜已經退出了中國市場；聚焦圖書的當當網錯過了綜合品類發展的窗口期，逐漸式微；最早開創“網上超市”的1號店被京東收購，更名為1號會員店，成為京東試水會員制電商的通道。最終，淘寶/天貓、京東商城在混戰中勝出，成為我國電商兩大巨頭。

如今，在各種新興電商平臺的沖擊下，傳統電商陷入了增長瓶頸。為了爭奪有限的流量，兩大電商平臺各出奇招，比如頻繁造節，以滿減、打折促銷等形式推動銷售；布局直播電商，開辟產品銷售新賽道；打造特價版，爭奪下沉市場等。

淘寶玩具截圖

兩大巨頭之外，傳統電商還有唯品會，定位銷售品牌折扣商品，主打服飾箱包、美妝等品類。蘇寧易購，早期線下門店主營電器，后期推出線上平臺，拓展綜合品類。目前，相比線下門店，蘇寧易購線上平臺運營更好。

在傳統電商平臺，均有玩具銷售，但平臺的起步定位會影響消費者對其印象。據了解，由于早期的淘寶網更加“海納百川”，是很多玩具廠商拓展線上渠道的首選平臺，因此淘寶/天貓在玩具品類方面更豐富、更全面。從每年各大品牌發布的銷售榜也可以看出，該平臺更被品牌看重。而京東商城近年也愈加重視玩具品類，在《2022快消、生鮮領域新消費品牌研究報告》《2022玩具消費報告》，以及618“趨勢新品榜”和“熱銷爆品榜”中，都有提及玩具消費趨勢等內容。

2022新消費品牌未來價值排行榜（點擊圖片）

那些年，誰沒在微信收到過拼多多的砍價鏈接？盡管這種方式曾經引起不少消費者的反感，砍價鏈接后來也被屏蔽，但拼多多還是借助著社交平臺在電商領域開辟了新賽道。而這種由移動端起步、借助社交平臺裂變發展起來的電商，也被稱為社交電商。

除了拼多多外，社交電商平臺還有云集、環球捕手、貝店等采用B2B2C分銷模式的平臺。不過，經過這幾年的發展，社交電商中唯一跑出的平臺只有拼多多，而國內電商格局也從兩雄爭霸過渡到了三足鼎立。

為了撕掉早期野蠻發展時期被貼上的“劣質”“盜版”“亂價”等標簽，拼多多努力地引進品牌、推出各種舉措打擊假冒偽劣產品。從該平臺熱銷玩具榜來看，不知名品牌、低價產品仍然較多。玩具廠商對拼多多的心情也比較復雜，一方面是知道拼多多的流量比較大，屬于有潛力的電商平臺；一方面又接受不了過于低的價格，尤其是品牌玩企要對產品進行控價，不可能單獨給拼多多低價，這也是品牌玩企不布局拼多多的主要原因。

拼多多玩具拼單價較低

今年1月底，《流浪地球2》周邊衍生品眾籌過億元的消息，將大眾的目光聚焦到了影視周邊衍生品，同時也將淘寶的眾籌平臺——造點新貨推到了大眾眼前。

據了解，造點新貨是由原來的淘寶眾籌改名而來。背靠阿里巴巴集團，造點新貨具有很多優勢，比如集團旗下所有APP都能為該平臺導流，可有效提高眾籌產品的曝光；眾籌時產生的銷量、評價都會累積到產品轉到店鋪后的銷售鏈接中，使得產品能夠在搜索、推薦頁面等被排在前列。可以說，造點新貨是為淘寶/天貓引流的平臺。

大眾更加熟悉的眾籌平臺還要數摩點，但鮮少有人知道該平臺不止能眾籌，還能賣貨。資料顯示，2019年12月，摩點電商商城正式上線，為APP版本，定位國內原創設計師電商平臺，匯集各種創意產品、品牌，入駐商家既可以是企業，也可以是個人。目前，該商城分類板塊包括玩具、文創禮品、卡牌、游戲、食品、衍生品、服飾鞋包、家居日用、出版、潮玩潮物、配件飾品、寵物用品、美妝保養。其中，玩具被列在顯著位置，已經入駐品牌包括若萊、若客、同趣、一刻館、星堡積木等。