跨境電商針對不同品類的幾種選品方法

產品是一個店鋪的核心，選品的好壞在很大程度決定著后續推廣的成功與否，選對產品，躺著賺錢都不成問題。選錯了，努力可能白費！

但其實選品是一個千人千面的問題，并沒有一套標準的答案可以回答。所以今天大家分享選品方法，幫助賣家高效選品！

選品需要考慮的8大因素

1. 該品類在該地區的市場需求

市場潛力大、利潤率高，利潤率基本在50以上，甚至100%以上。

2. 便于運輸

商品體積較小、重量較輕、易于包裝、不易破碎，可大大降低物流成本及貨損概率。如：手機殼、手機支架等。

3. 售后簡單

不需要售后服務或服務簡單，減少后期客服服務成本。

4. 附加值高

價值低于運費的商品不適合單件銷售，可以打包出售，以降低物流成本。

5. 具備獨特性

有獨特的功能或商品設計，包括獨特的商品研發、包裝設計等，能不斷激發買家的好奇心和購買欲望。

6. 價格合理

不用高于目的國當地市場價或偏高于其它在線賣家。

7. 合規合法

不能違反平臺的規定和目的國的法律法規，特別是不能銷售盜版、仿冒或違禁品，并且認真檢查自己想賣的產品是否侵權。

8.了解該品類的火熱程度 

太火的不要做，但也不要做“最先吃螃蟹的人”

跨境電商行業的選品對于商品流行程度要有把握，但也不能盲目追求熱門選品，因為同行業競爭很激烈。

產品能夠擁有一定確定的市場需求，才能獲得穩定的銷售量，選擇太過熱門的品類，并不一定適合賣家。

所以也有一句叫：“相似競品多如狗，勸你乖乖就收手”，也不全無道理。

反之，若所選的產品太過小眾，市場需求就無法跟上，就難以累積客源。

全球品類市場垂直分析

1.Electronics（3C電子產品類）

據Statista預計，2023年電子品類的收入將達到9100億美元。其中，歐洲、北美和南美地區將分別達1655億美元、1657億美元和348.8億美元。

疫情后房地產行業衰弱，人們購置住房和裝修用品的欲望下降，相比家用電器而言，他們更傾向于在線上瀏覽和購買手機、智能手表等消費類電子產品。

據統計，截至2023年1月，消費電子產品線上訪問量為35億人次，遠高于2020年1月的29億人次。

全球電商市場電子品類細分收入變化趨勢

2.Fashion（時尚服裝品類）

服裝在所有品類中具有最顯著的成交率，消費者對購買時尚服飾的意愿提高了，這一品類的銷量增速和利潤也在不斷上升。據統計，今年前兩個月里，時尚服裝類流量同比增長了12%。

值得關注的是，印度市場對這一品類的需求增速最快，同比增長超過17%，25-34歲的年輕一代是消費的主力軍。Statista預計，2023年印度時尚板塊的收入將達到198.6億美元，復合年增長率13.35%（2023-2027年）。

全球電商市場服裝品類細分收入變化趨勢

3.Furniture（大件家具品類）

盡管疫情后家居類商品在線上平臺的流量有所下滑，但成交額依然保持著緩慢的增速。其中，歐美地區是最大的家居進口國。偏愛木質類家具的美國，有39%的家居產品都依賴進口。

相較美國更加成熟的線上家居市場，歐洲和拉美地區對裝修住宅的需求近幾年也在明顯上升。Statista預計，2023年歐洲家具電商市場規模將達到2362億美元。

4.Toys,Hobby&DIY（玩具、興趣愛好和DIY品類）

據Statista的數據，2023年玩具、興趣愛好和DIY業務的收入將達到7844億美元，復合年增長率為9.65%（2023-2027年）。

按產品類型劃分，DIY、園藝和寵物用品在市場份額方面處于領先地位。不過，興趣愛好和文具的增速也很快，尤其是具有教育價值的玩具，如STEM玩具（科學、技術、工程、數學玩具），近五年搜索量提增了1550%。

對于歐美國家而言，玩具市場的季節性更強，賣家需要在綜合市場需求和玩具產品生命周期的基礎上，根據節慶、季節、熱點做好產品的供應。

玩具、興趣愛好和DIY品類細分收入變化趨勢

5.Beauty,Health,Personal&Household Care（醫療保健、美妝個護、家庭護理品類）

ecommerceDB預計，2023年全球醫療保健、美妝個護、家庭護理品類的電商市場收入將分別達606.588億美元、4012.142億美元和760.831億美元。

疫情過后，盡管消費者對于購買美妝的預算整體下降了，但他們在線上購買美妝產品的次數和金額卻在增加。其中，護膚品類是美妝行業占比最大且增長最快的細分市場。

相對于門檻要求更高的醫療保健和家庭護理行業，沒有獨立站和品牌的中小賣家可以在美妝儀器、美妝工具上發力，或者結合當地的客群特征，推出大牌平替吸引消費者。

醫療、美妝、護理品類細分收入變化趨勢