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        跨境電商針對不同品類的幾種選品方法

        2023-07-26 10:52:18
        轉自: 汕頭澄海玩具協會
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        摘要:“跨境電商七分選品,三分運營。”這是老賣家經常會掛在嘴邊的一句話。但其實選品是一個千人千面的問題,并沒有一套標準的答案可以回答。所以今天大家分享選品方法,幫助賣家高效選品!

        “跨境電商七分選品,三分運營。”這是老賣家經常會掛在嘴邊的一句話。

        產品是一個店鋪的核心,選品的好壞在很大程度決定著后續推廣的成功與否,選對產品,躺著賺錢都不成問題。選錯了,努力可能白費!


        但其實選品是一個千人千面的問題,并沒有一套標準的答案可以回答。所以今天大家分享選品方法,幫助賣家高效選品!



        01

        選品需要考慮的8大因素


        1. 該品類在該地區的市場需求


        市場潛力大、利潤率高,利潤率基本在50以上,甚至100%以上。


        2. 便于運輸


        商品體積較小、重量較輕、易于包裝、不易破碎,可大大降低物流成本及貨損概率。如:手機殼、手機支架等。


        3. 售后簡單


        不需要售后服務或服務簡單,減少后期客服服務成本。


        4. 附加值高


        價值低于運費的商品不適合單件銷售,可以打包出售,以降低物流成本。


        5. 具備獨特性


        有獨特的功能或商品設計,包括獨特的商品研發、包裝設計等,能不斷激發買家的好奇心和購買欲望。


        6. 價格合理


        不用高于目的國當地市場價或偏高于其它在線賣家。


        7. 合規合法


        不能違反平臺的規定和目的國的法律法規,特別是不能銷售盜版、仿冒或違禁品,并且認真檢查自己想賣的產品是否侵權。


        8.了解該品類的火熱程度 


        太火的不要做,但也不要做“最先吃螃蟹的人”


        跨境電商行業的選品對于商品流行程度要有把握,但也不能盲目追求熱門選品,因為同行業競爭很激烈。


        產品能夠擁有一定確定的市場需求,才能獲得穩定的銷售量,選擇太過熱門的品類,并不一定適合賣家。


        所以也有一句叫:“相似競品多如狗,勸你乖乖就收手”,也不全無道理。


        反之,若所選的產品太過小眾,市場需求就無法跟上,就難以累積客源。



        02

        全球品類市場垂直分析


        1.Electronics(3C電子產品類)


        據Statista預計,2023年電子品類的收入將達到9100億美元。其中,歐洲、北美和南美地區將分別達1655億美元、1657億美元和348.8億美元。


        疫情后房地產行業衰弱,人們購置住房和裝修用品的欲望下降,相比家用電器而言,他們更傾向于在線上瀏覽和購買手機、智能手表等消費類電子產品。


        據統計,截至2023年1月,消費電子產品線上訪問量為35億人次,遠高于2020年1月的29億人次。


        全球電商市場電子品類細分收入變化趨勢



        2.Fashion(時尚服裝品類)


        服裝在所有品類中具有最顯著的成交率,消費者對購買時尚服飾的意愿提高了,這一品類的銷量增速和利潤也在不斷上升。據統計,今年前兩個月里,時尚服裝類流量同比增長了12%。


        值得關注的是,印度市場對這一品類的需求增速最快,同比增長超過17%,25-34歲的年輕一代是消費的主力軍。Statista預計,2023年印度時尚板塊的收入將達到198.6億美元,復合年增長率13.35%(2023-2027年)。


        全球電商市場服裝品類細分收入變化趨勢



        3.Furniture(大件家具品類)


        盡管疫情后家居類商品在線上平臺的流量有所下滑,但成交額依然保持著緩慢的增速。其中,歐美地區是最大的家居進口國。偏愛木質類家具的美國,有39%的家居產品都依賴進口。


        相較美國更加成熟的線上家居市場,歐洲和拉美地區對裝修住宅的需求近幾年也在明顯上升。Statista預計,2023年歐洲家具電商市場規模將達到2362億美元。





        4.Toys,Hobby&DIY(玩具、興趣愛好和DIY品類)


        據Statista的數據,2023年玩具、興趣愛好和DIY業務的收入將達到7844億美元,復合年增長率為9.65%(2023-2027年)。


        按產品類型劃分,DIY、園藝和寵物用品在市場份額方面處于領先地位。不過,興趣愛好和文具的增速也很快,尤其是具有教育價值的玩具,如STEM玩具(科學、技術、工程、數學玩具),近五年搜索量提增了1550%。


        對于歐美國家而言,玩具市場的季節性更強,賣家需要在綜合市場需求和玩具產品生命周期的基礎上,根據節慶、季節、熱點做好產品的供應。


        玩具、興趣愛好和DIY品類細分收入變化趨勢



        5.Beauty,Health,Personal&Household Care(醫療保健、美妝個護、家庭護理品類)


        ecommerceDB預計,2023年全球醫療保健、美妝個護、家庭護理品類的電商市場收入將分別達606.588億美元、4012.142億美元和760.831億美元。


        疫情過后,盡管消費者對于購買美妝的預算整體下降了,但他們在線上購買美妝產品的次數和金額卻在增加。其中,護膚品類是美妝行業占比最大且增長最快的細分市場。


        相對于門檻要求更高的醫療保健和家庭護理行業,沒有獨立站和品牌的中小賣家可以在美妝儀器、美妝工具上發力,或者結合當地的客群特征,推出大牌平替吸引消費者。


        醫療、美妝、護理品類細分收入變化趨勢

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